第3章
我在KA就是最底层的小卡拉米。
“销售就得有点精气神儿，口号都喊不齐还怎么签单。”领导说，“今天早会就是想盘点业绩进度，Q1过半，在座业绩完成最高的仅有30%。”
我的名字在KA排行榜下游，20%的完成比深深打入脑海，霎时感受到巨大的任务压力。我签袜子大姐5千毛利，张元吉签景区5万毛利，陈夕签装修集团50万毛利……签约的客户属性不同，任务完成情况就不同。
与其他有人脉资源的KA不同，我没有待回款的合同、没有正在执行的项目、甚至连关键客户都没有。
按照目前的业绩进度平推，这季度恐怕要喝西北风。
张元吉小声嘟囔，“林哥的PPT风格绝对是KA的一股清流。”
陈夕叹了口气，“他连述职PPT都不做，开早会能做PPT就算不错了。”
张元吉轻哼一声，“你就是对林哥滤镜太厚！”
“哪有。”陈夕反驳，“他这月就回过两次公司，要不是我们业绩太差，他也不至于推了甲方，回公司主持早会。”
陈夕咋知道，林奕然是推了甲方来开早会的？
述职不做PPT，又不是什么光彩的事儿，领导不该跟员工说啊。
还有，张元吉说陈夕对林哥滤镜厚是啥意思？
狐狸精是gay，朝夕相处的同事也是gay？
销售间存在竞争，通常不会与同事透露客户信息，但陈夕业绩好还没什么架子，轻易将沈月生的微信推给我，因此我对他感觉特别亲切。
名字挂在PPT下游的滋味儿不好受，继续签卖锅碗瓢盆的客户肯定完不成业绩，我迫切地需要一个金主。
而现在能联系上的金主只有沈月生。
于是，我在早会后叫住陈夕，问：“你当初是怎么签的品胜？”
陈夕神色稍滞：“你联系上沈月生了？”
“昂。”
“怎么联系上的？”
“呃……就群发微信。”
“怎么可能。林哥当初给他发了大半年信息，他都没回，你群发就能约到？”
“确实是群发啊……”
“那你运气还真是怪好的。”陈夕想了想，说：“沈月生油盐不进，我是以相亲的名义才约上他的。”
相亲？
陈夕跟沈月生相亲，就说明他也是gay啊！
我的心中五味成杂，转移话题，“沈月生多大啊？”
“跟我们同岁啊。”
我28岁苦逼呵呵签一堆卖破烂的客户，陈夕28岁拿下千万大单成为KA一哥，狐狸精28岁当教育集团总裁。
同龄人还真是不能比啊。
我问：“既然沈月生不好搞，那绕开他，直接找品胜老板呢？”
陈夕无奈道：“品胜老板沈品就是沈月生他爸啊。”
啊，品胜=沈品+沈胜，胜=月生。
看来真没法绕开这狐狸精了。
陈夕回忆道：“沈月生特别聪明，跟他打交道不能被表象迷惑，要洞察真实需求。”
狐狸精的真实需求是想睡.我！
我有苦难言，再次转移话题，“沈月生懂广告？”
“是啊，品胜宣传是他负责。”
昨天跟我说不管广告，听不懂我在说什么，纯是忽悠傻子呢！
我咽了口吐沫，试探道：“那你最后降价了吗？”
“没降啊。”陈夕摊手，“那时我故意卡着品胜活动执行的时间点逼他决策，他拖到最后没办法，就只能妥协。”
我打量陈夕的小身板，又摸摸自己梆硬的肌肉，愈发觉着沈月生是个不折不扣的变态。
啥样的都能下去嘴，真不挑食。
“澜品胜与澜海合作一年多，沈月生每次都拖到季度末回款，故意压榨销售毛利，有跟他周旋的功夫，都能签10家别的关键客户了。”陈夕说，“你这是刚出新手村就碰到顶级关键客户了啊。”
*
销售旱的旱死涝的涝死，陈夕几个客户回款任务就完成了，我剩下70%的任务还没着落呢。
欸？既然沈月生没睡到陈夕，那我也不让他睡到，不就好了么！
初次见面没什么准备，开场白说得油腻，这次我结合品胜发展历程，做了详细的营销策划，又找了数十家职业教育客户的推广案例，输出具有针对性的营销话术。
准备充足后，我再次给沈月生发信息。
「全案策划赵智勇：沈总，上次走得匆忙，多有冒犯，想跟您赔个不是，请问您什么时候有时间？」
红色感叹号
晕，睡不到就拉黑，真有你的。
我一个电话拨过去，系统提示正在通话中，过了半小时再次回拨，还是正在通话。
大概率是我的手机号也被拉黑了。
“陈夕，手机借我一下呗，打个电话。”
陈夕解锁，手机屏保是林哥。
“……”
你们男同真是一点儿不避讳外人啊。
我拨通沈月生的电话，对面声音很轻，听起来像没睡醒。
“喂，怎么？”
“沈总，是我。”
“嘟嘟嘟——”
我不死心，还想回拨，陈夕抢过手机，说：“别打了，再打他容易把我也拉黑了。”
“哎不对啊，他拉黑我，咋没拉黑你呢？”
我们都没让他睡到，为啥就区别对待呢？
陈夕若有所思，“沈月生虽然抠，但不是小肚鸡肠的人，之前跟林哥起冲突都没拉黑林哥。”
“所以，你到底是怎么得罪他了？”
“我……”隐私的事儿，我不太好意思往外说。
“话都说不明白，我怎么帮你分析客户情况啊？”
“我，我就是跟他发生了点儿矛盾。”
陈夕叹了口气，为我这个业绩困难户出谋划策：“你要是真想签，就去找他。”
“他都把我拉黑了，去找他不得把我撵出来啊？”
陈夕说：“你不去，怎么知道会被撵出来？在这儿干等肯定签不到单，见面是最好的解决方案。”
在中小时，我的业绩一直名列前茅；到了KA，我成了垫底。
昔日的优越感荡然无存，巨大的心理落差狠狠抨击着我的自尊。
还有40天，不到30个工作日，Q1季度就过去了。
为什么其他KA都有关键客户，就我没有？为什么他们都能年薪几十，我就不能？为什么在中小挑大梁，到KA变成吊车尾？
我不甘心。
于是，在一个刮着阴风的下午，我去了品胜。
品胜教育集团总部位于俞城一环桥下，占地面积约100万平方米，第一教学楼正对大门，第二、三教学楼位于主楼两侧，三幢大楼呈凹字型，庄重肃穆。
我走到门口“以德育人”石碑下，骂了句“呸”！
就总裁这逮人就睡的品性，不知得带坏多少学生，还好意思舔着脸放石碑。
保安问：“你找谁？”
“我找沈总。”
“有约吗？”
“呃，有。”我满口胡诌，“你开门就成，他让我直接去找他。”
保安面无表情道：“那你把预约凭证给我看看，或者现在给他打个电话。”
品胜保安这么认真负责的吗？
保安见我迟迟没动作，便道：“没预约就站远点儿，别在门口挡道。”
这要是平时高低跟他喊两句，但现在不能意气用事，降低存在感才有机会溜进去。
我耷拉着脑袋往旁边儿走，门口开来辆霸道，保安立刻站得板板正正，我回头，对上车里那双桃花眼。
说谁谁到，还真是有缘！
沈月生今天穿的不是V领毛衫，而是较为正统的西装，西服外套勾勒挺拔的肩线，眉宇间透露着威严。
“沈总，真巧啊。”我走到车前狗腿，“上次是我莽撞，真对不……”
话没说话，霸道徜徉而去，我在原地吸着汽车尾气。
保安慢悠悠地关上大门，冲我“嘿嘿”一笑。
长这么大从没这样丢过脸，计划是丰满的，现实是骨感的，职业教育案例白看了，case也白做了，这两天的努力都白费了！
心中有火没处发泄，我蹲在墙角小声嘟囔：“上次没谈拢，这次就给我脸色看，至于嘛！陈夕说你不是小肚鸡肠的人，真是高估你了！今天穿得人模狗样，那天在床上可不是这样的……”
保安厉声道：“念什么咒语呢，去去去，一边儿呆着去。”
我拖着灌了铅的腿，恋恋不舍地离开品胜。
早知道不拒绝得那么坚决了，戳破他对我又没好处，现在话都说不上，肠子都悔青了。
第4章 .高冷霸总
电话微信联系不上，见到了还说不上话，完全拒绝沟通……大部分销售可能到这里就放弃了。
但我是绝对不会放弃的！
一次说不上话就去两次，两次不行就去三次，烈女怕缠郎，只要脸皮厚，见得次数多了，总有办法说上话。
“销售就得有点精气神儿，口号都喊不齐还怎么签单。”领导说，“今天早会就是想盘点业绩进度，Q1过半，在座业绩完成最高的仅有30%。”
我的名字在KA排行榜下游，20%的完成比深深打入脑海，霎时感受到巨大的任务压力。我签袜子大姐5千毛利，张元吉签景区5万毛利，陈夕签装修集团50万毛利……签约的客户属性不同，任务完成情况就不同。
与其他有人脉资源的KA不同，我没有待回款的合同、没有正在执行的项目、甚至连关键客户都没有。
按照目前的业绩进度平推，这季度恐怕要喝西北风。
张元吉小声嘟囔，“林哥的PPT风格绝对是KA的一股清流。”
陈夕叹了口气，“他连述职PPT都不做，开早会能做PPT就算不错了。”
张元吉轻哼一声，“你就是对林哥滤镜太厚！”
“哪有。”陈夕反驳，“他这月就回过两次公司，要不是我们业绩太差，他也不至于推了甲方，回公司主持早会。”
陈夕咋知道，林奕然是推了甲方来开早会的？
述职不做PPT，又不是什么光彩的事儿，领导不该跟员工说啊。
还有，张元吉说陈夕对林哥滤镜厚是啥意思？
狐狸精是gay，朝夕相处的同事也是gay？
销售间存在竞争，通常不会与同事透露客户信息，但陈夕业绩好还没什么架子，轻易将沈月生的微信推给我，因此我对他感觉特别亲切。
名字挂在PPT下游的滋味儿不好受，继续签卖锅碗瓢盆的客户肯定完不成业绩，我迫切地需要一个金主。
而现在能联系上的金主只有沈月生。
于是，我在早会后叫住陈夕，问：“你当初是怎么签的品胜？”
陈夕神色稍滞：“你联系上沈月生了？”
“昂。”
“怎么联系上的？”
“呃……就群发微信。”
“怎么可能。林哥当初给他发了大半年信息，他都没回，你群发就能约到？”
“确实是群发啊……”
“那你运气还真是怪好的。”陈夕想了想，说：“沈月生油盐不进，我是以相亲的名义才约上他的。”
相亲？
陈夕跟沈月生相亲，就说明他也是gay啊！
我的心中五味成杂，转移话题，“沈月生多大啊？”
“跟我们同岁啊。”
我28岁苦逼呵呵签一堆卖破烂的客户，陈夕28岁拿下千万大单成为KA一哥，狐狸精28岁当教育集团总裁。
同龄人还真是不能比啊。
我问：“既然沈月生不好搞，那绕开他，直接找品胜老板呢？”
陈夕无奈道：“品胜老板沈品就是沈月生他爸啊。”
啊，品胜=沈品+沈胜，胜=月生。
看来真没法绕开这狐狸精了。
陈夕回忆道：“沈月生特别聪明，跟他打交道不能被表象迷惑，要洞察真实需求。”
狐狸精的真实需求是想睡.我！
我有苦难言，再次转移话题，“沈月生懂广告？”
“是啊，品胜宣传是他负责。”
昨天跟我说不管广告，听不懂我在说什么，纯是忽悠傻子呢！
我咽了口吐沫，试探道：“那你最后降价了吗？”
“没降啊。”陈夕摊手，“那时我故意卡着品胜活动执行的时间点逼他决策，他拖到最后没办法，就只能妥协。”
我打量陈夕的小身板，又摸摸自己梆硬的肌肉，愈发觉着沈月生是个不折不扣的变态。
啥样的都能下去嘴，真不挑食。
“澜品胜与澜海合作一年多，沈月生每次都拖到季度末回款，故意压榨销售毛利，有跟他周旋的功夫，都能签10家别的关键客户了。”陈夕说，“你这是刚出新手村就碰到顶级关键客户了啊。”
*
销售旱的旱死涝的涝死，陈夕几个客户回款任务就完成了，我剩下70%的任务还没着落呢。
欸？既然沈月生没睡到陈夕，那我也不让他睡到，不就好了么！
初次见面没什么准备，开场白说得油腻，这次我结合品胜发展历程，做了详细的营销策划，又找了数十家职业教育客户的推广案例，输出具有针对性的营销话术。
准备充足后，我再次给沈月生发信息。
「全案策划赵智勇：沈总，上次走得匆忙，多有冒犯，想跟您赔个不是，请问您什么时候有时间？」
红色感叹号
晕，睡不到就拉黑，真有你的。
我一个电话拨过去，系统提示正在通话中，过了半小时再次回拨，还是正在通话。
大概率是我的手机号也被拉黑了。
“陈夕，手机借我一下呗，打个电话。”
陈夕解锁，手机屏保是林哥。
“……”
你们男同真是一点儿不避讳外人啊。
我拨通沈月生的电话，对面声音很轻，听起来像没睡醒。
“喂，怎么？”
“沈总，是我。”
“嘟嘟嘟——”
我不死心，还想回拨，陈夕抢过手机，说：“别打了，再打他容易把我也拉黑了。”
“哎不对啊，他拉黑我，咋没拉黑你呢？”
我们都没让他睡到，为啥就区别对待呢？
陈夕若有所思，“沈月生虽然抠，但不是小肚鸡肠的人，之前跟林哥起冲突都没拉黑林哥。”
“所以，你到底是怎么得罪他了？”
“我……”隐私的事儿，我不太好意思往外说。
“话都说不明白，我怎么帮你分析客户情况啊？”
“我，我就是跟他发生了点儿矛盾。”
陈夕叹了口气，为我这个业绩困难户出谋划策：“你要是真想签，就去找他。”
“他都把我拉黑了，去找他不得把我撵出来啊？”
陈夕说：“你不去，怎么知道会被撵出来？在这儿干等肯定签不到单，见面是最好的解决方案。”
在中小时，我的业绩一直名列前茅；到了KA，我成了垫底。
昔日的优越感荡然无存，巨大的心理落差狠狠抨击着我的自尊。
还有40天，不到30个工作日，Q1季度就过去了。
为什么其他KA都有关键客户，就我没有？为什么他们都能年薪几十，我就不能？为什么在中小挑大梁，到KA变成吊车尾？
我不甘心。
于是，在一个刮着阴风的下午，我去了品胜。
品胜教育集团总部位于俞城一环桥下，占地面积约100万平方米，第一教学楼正对大门，第二、三教学楼位于主楼两侧，三幢大楼呈凹字型，庄重肃穆。
我走到门口“以德育人”石碑下，骂了句“呸”！
就总裁这逮人就睡的品性，不知得带坏多少学生，还好意思舔着脸放石碑。
保安问：“你找谁？”
“我找沈总。”
“有约吗？”
“呃，有。”我满口胡诌，“你开门就成，他让我直接去找他。”
保安面无表情道：“那你把预约凭证给我看看，或者现在给他打个电话。”
品胜保安这么认真负责的吗？
保安见我迟迟没动作，便道：“没预约就站远点儿，别在门口挡道。”
这要是平时高低跟他喊两句，但现在不能意气用事，降低存在感才有机会溜进去。
我耷拉着脑袋往旁边儿走，门口开来辆霸道，保安立刻站得板板正正，我回头，对上车里那双桃花眼。
说谁谁到，还真是有缘！
沈月生今天穿的不是V领毛衫，而是较为正统的西装，西服外套勾勒挺拔的肩线，眉宇间透露着威严。
“沈总，真巧啊。”我走到车前狗腿，“上次是我莽撞，真对不……”
话没说话，霸道徜徉而去，我在原地吸着汽车尾气。
保安慢悠悠地关上大门，冲我“嘿嘿”一笑。
长这么大从没这样丢过脸，计划是丰满的，现实是骨感的，职业教育案例白看了，case也白做了，这两天的努力都白费了！
心中有火没处发泄，我蹲在墙角小声嘟囔：“上次没谈拢，这次就给我脸色看，至于嘛！陈夕说你不是小肚鸡肠的人，真是高估你了！今天穿得人模狗样，那天在床上可不是这样的……”
保安厉声道：“念什么咒语呢，去去去，一边儿呆着去。”
我拖着灌了铅的腿，恋恋不舍地离开品胜。
早知道不拒绝得那么坚决了，戳破他对我又没好处，现在话都说不上，肠子都悔青了。
第4章 .高冷霸总
电话微信联系不上，见到了还说不上话，完全拒绝沟通……大部分销售可能到这里就放弃了。
但我是绝对不会放弃的！
一次说不上话就去两次，两次不行就去三次，烈女怕缠郎，只要脸皮厚，见得次数多了，总有办法说上话。