“你是怎么知道的？”
  “女人稍微动动脑子就都是福尔摩斯好吗，”禹霏指指自己的双眼，“我关注你啦。”
  被拿捏得有些痛快，纪云白很不想承认自己竟然甘愿在感情中屈居下游，受她审视受她观察。
  吃过早餐，纪云白说今天应该好好度过两人的第一个情人节。
  情人节？禹霏不知他们之间的“情”从何处生起。
  “纪云白。”她第一次当着他的面，直呼他的全名，“你跟我说过你的精力不足以分给恋爱，我们之间的合约关系也应该是有第三方在场的情况下才生效，去酒吧接你是我单方面认定你是我的朋友，我愿意帮你的忙，你也给了我很多帮助。”
  像被掐住七寸，窒息之前要是做不了回应，料定今天必然输得难看，纪云白起身走向衣柜，拉开给她展示：“你看看我穿哪身可以搭你的浅蓝色牛仔连衣裙？”
  也不仅仅是连衣裙，挽起袖口绣着粉色小花，棕色皮带掐出一截细腰，简单的白色帆布鞋更是森林系穿着的点睛一笔。
  因工作所需，纪云白80%的服装都偏商务，运动装、休闲装少的可怜，能带的这回都带了。
  “你陪我，我肯定不会让你做赔本的买卖。”纪云白觉得自己战术已尽。
  把拒绝人的话说的漂亮是本事，禹霏并没有。合着刚才那一番话都是白说的。
  他没有丑衣服，本来人就生的盘靓条顺，怎么搭配都不会出错，禹霏挑出白蓝条纹衬衫和白色休闲裤，“你换吧，我出去等你。”
  刚要出门，手腕被他握住，“不用，我去卫生间，很快。”
  那一截地方像被火烧般的发烫，禹霏默默往后退，跌坐在床上。心跳好快脸好烫，好丢人。
  去哪都由纪云白安排，禹霏当自己是个出卖灵魂的工具人，坐上车一言不发，幻想日后酱园重见辉煌，而当年的她是做了多么大的牺牲啊。
  她的名字也该写进镇志里去。
  纪云白把她送到了美容院……禹霏指指门头：“干嘛，纪总要帮我办卡？”
  “本来应该我先准备好节庆礼品再去酱园接你，昨天都打乱了，你先去做个脸等我一下，我回来给你办卡买单。”
  他人真蛮好的，还有计划呢。最近皮肤状态确实一般，禹霏既来之则安之，“好，那我去了。”迈上台阶，走进店门，纪云白还在原地目送她。
  直到禹霏被销售和技师团团围住才明白，他站那不走看她进来是怕她跑了吧？现在落入销售之手，她插翅难飞。
  心机男实锤！
  禹霏：【纪总，我脸的预算是多少？】
  空白：【上不封顶】
  那就不客气了，禹霏：“我要清洁、补水加美白。”
  销售：“小姐今天有重要约会哦？”
  “是啊，对对对。”禹霏合上价目表，“那开始吧，谢谢。”
  鱼子酱面膜敷上脸，清凉中带一点点小刺痛，但很快就感觉不到了，随后技师开始按摩颈部和手臂，舒缓的乐声令人心情舒畅，要不说是贵妇级的享受呢。
  “你皮肤很好唉，都看不到毛孔，平时一定很注意保养吧？等护理完我们的全套产品，一定会非常透亮，迷死你男朋友。”
  估计她们一会儿见到纪云白，就会彻底打消这个念头了。
  迷死纪云白这样在商场摸爬滚打，白手起家的总裁，美貌怕是最没含金量的牌了，禹霏担心先沦陷的是自己，到最后她会看着纪云白找到真爱，而她……赔个底掉。
  绝对绝对绝对不可以。
  整个护理过程花了一个多小时，技师替禹霏打好隔离防晒，附赠手部护理，磨砂膏细致清洁，护手霜从指尖按摩到手肘，“我们的磨砂膏全身都能用呢，有柑橘香和玫瑰香两款，不含香精哦，敏感肌也可以使用，要不要带一点？”
  粉色玻璃瓶子，磨砂膏很像冰淇淋，香味沁心脾，看颜值就很难拒绝。禹霏：“好呀。”
  带一点的“一点”等于4瓶，一瓶198，四瓶780……虽然有单瓶价，但不单卖。禹霏叹气，拿回去送师女士吧，她会喜欢的。
  “还有这款精油，纯植物提取，是我们节日优惠产品，您购买的磨砂膏会员积分可以抵扣一部分的哦，那我加您微信吧，产品怎么用的问题都可以问我。”
  “那抵扣多少？”禹霏亮出微信二维码。
  “一百积分等于一元哦小姐。”
  都是套路，禹霏装傻一笑，“我先去休息区等我男朋友哈。”
  技师满脸笑容，“好，我带您出去。哇，裙子真漂亮，身材好棒呀！您平时锻炼吗？”
  原来纪云白已经来了，前台销售正在给他介绍套餐，禹霏听到了A、B、C、D四种分类，而纪云白似乎完全没听，认真阅读套餐内容。
  “那就A吧，只有这个套餐允许办理副卡给家人使用。”
  “是的先生，您可以选择五万档的，折扣可以到5折，还赠送两次艾灸理疗，最划算了。”
  五万这个消费在这里大概只算是初级，师女士每年花在脸上的钱绝不止这点，但这不是钱的事，禹霏说：“不要啦，我也没什么时间来。”
  但纪云白连银行卡都准备好了，卡被销售以无影手速度取走，后悔的时间不以秒论。
  “答应要给你办的，阿姨也可以用。”
  帅气多金又贴心，光坐那不说话就看得出很好坑。禹霏准备来一技绝杀：“不行，你一年工资才十万，我不想被人误会拜金。”
  演技拙劣，纪云白：“……”
  就在十分钟之前，销售还在仔细欣赏纪云白腕上的理查德米勒手表。
  “没事啊，我愿意给你花钱，就像你愿意送我这块手表。”纪云白点点自己的腕表，“我很喜欢。”
  禹霏：“啊？”
  销售成功刷卡，禹霏拿着平板登记个人信息，今天所有的消费都成功以五折优惠从会员卡中扣除。
  禹霏觉得自己欠纪云白五万块钱，难受得不行，无力强颜欢笑：“我都给你找台阶下了。”
  给了台阶，却没给面子，纪云白说：“但我应该花的很值，师嘉恒说这份礼物他姑姑会喜欢。”
  “你从师嘉恒那边把我祖孙三代都问清楚了吧？”
  “还没有，你哥太忙了，每次只回答三个问题。前几天我问了他你喜欢吃什么，喜欢去哪里玩，还有你妈妈喜欢什么礼物。”
  “哦。”
  禹霏跟着他上车，纪云白问：“今天有没有学到什么？”
  “莫名其妙花了钱的感觉。”禹霏还是有些失落。
  “嘶——”纪云白忍不住轻轻戳了两下禹霏的额头，“我真叫你享受美容啊，从哪一步开始愿意掏腰包了你回忆回忆。”
  是他说的上不封顶啊，禹霏觉得跟销售关系不大，但关键是她心里是有顶的，2000块不能再多了。
  “回去想吧，你也可以把这五万块钱当成我让你社会实践交的学费，最传统、最抓人的销量手段好好记下来。”
  “记住了，谢谢纪总提点，我回去好好梳理。”
  还算孺子可教，纪云白又补充一点：“最直白最打动人的不是手段和技巧，是真心，这点你天生就拥有，要相信你自己。”
  第10章 边际效应
  【纪云白营销法则第四条：现场教学边际效应。没有永远的满足感，但有没完没了的创新。】
  520这种节日，本就是为了营销而生。
  换到从前，禹霏根本不会去想背后的原因，只管开心享受第二杯的优惠就好了。
  “知道边际效应吗？”纪云白问。
  禹霏摇头。
  “就像我们现在排队喝的这款奶茶。”纪云白指指奶茶店的520优惠，“这款奶茶是春季热销款，刚推出的时候排队的人80%都喝这款，但是时间一久买的人就越少，并不是这款饮料不好喝，是逐渐降低的满足感导致的。”
  “但是今天，这里排队的人80%又选择了这一款，”纪云白问禹霏，“禹总怎么想？”
  “因为今天这款第二杯5块2，便宜呀。”
  纪云白笑了，“那为什么只有这一款参加优惠呢，其他的产品怎么不参加？”
  对哦，为什么？禹霏想了半天，“难不成卖不掉要过期啊？”
  “对啊。”纪云白知道禹霏就是蒙的，但蒙对也不容易，“在营销一开始会有一个预估销量，这个销量会成为每家门店的KPI指标之一，但越到后面促销会变得越来越难，因为边际效应在递减，如果不创新产品或者提供别的服务，这款饮料的物料真的可能会过期。”
  “那这么卖不会亏本吗？”
  刚想夸两句来着，纪云白开心早了，“放心吧，禹总不会犯的错，人家也铁定不会犯的。”
  “……我早就犯过了。”禹霏无奈，“卖掉总比烂掉好，之前很多临期的产品我都降价出售了，好在亏的不多。”
  “策略是对的，后面你做一次库存产品统计，我们做针对性的营销计划。”