重生2011，二本捡漏985 第658节
第332章 小米三大战略，王逸跨界大手笔！
“下个月就在阿三国开售？”
老黎吓了一跳，这时间安排得太紧了。
打通阿三的渠道商，需要时间。
宣传造势，也需要时间。
小米手机从国内出口到阿三，更需要时间。
“怎么，有问题？”雷布斯面色冷了下来。
没有星逸科技，小米还可以慢慢发展，别说下个月，下下个月都行。
可有了星逸科技，小米真的耗不起了，对方推新机的速度太特么快了！
xphone 1正热销着，xphone 1pro就来了，简直不留活路！
再这么拖下去，万一星逸手机连阿三市场都拿下，那可真完了。
见雷总不容置疑的态度，老黎面色锐变，当即道：
“没问题！雷董，我今晚就飞到阿三国，推进后续谈判！”
“对，我们今晚就飞阿三国！”其他高层也纷纷开口。
雷布斯点点头：“今晚太仓促了，明天吧。带上市场部和渠道部，法务部等，一起过去。谈妥了立即敲定，还有渠道都打通，尽快安排发货！”
“是！”众人纷纷点头。
谁都知道，雷董被星逸科技刺激了。
当即决定，all in阿三，下个月就铺货！
一位副总裁却是忍不住道：“雷董，我们在阿三国的营销策略，采取什么模式？是星逸科技模式，直接下大量订单压低成本，现货销售？还是我们小米之前的路子，先饥饿营销造势，预售，等后续成本低了再大量出货？”
雷布斯深吸口气，没有直接回答，反而问道：“老黎，在你看来应该怎么做？”
老黎娓娓道来：“星逸模式有希望能和星逸手机一样，快速出货，快速盈利。但是风险很大！像是xphone 1，他们第一批元器件就是五百万台的体量，我们若是如此，一旦滞销，万劫不复。”
雷布斯点点头：“你说得对，这种模式收益大，风险更大！除非像星逸科技的xphone 1，有十足的把握能卖爆。但是我们的小米1t……我也没有那种必爆的把握！”
老黎松了口气，幸好雷布斯没有被星逸科技刺激得过于激进：
“董事长，那我们在阿三国就继续饥饿营销！我算过，咱们这一批手机五十万台，目前国内出售了五万多台，留下十万台继续销售，剩下的35万台都可以丢到阿三国销售。”
“这一批由于元器件买得早，成本比较高，综合成本在1300左右，卖1799能赚500。”
“不过等这一批全部卖掉，下一批的元器件价格就降低了。五月份成本也能降到1000左右，届时再卖1799，就能赚800左右！”
“咱们三四月份饥饿营销，35万台慢慢出货，造势，让阿三们抢购。等成本低了，五月份、六月份、七月份大规模发货，一台赚800，赚他个盆满钵满！”
“很好，就这样干！”雷布斯心情大好，仿佛看到了小米在阿三爆赚的无限前途：
“咱们要做阿三国的星逸科技，将星逸手机的神话，在阿三国复刻！”
“对，一定成的！”老黎胸有成竹，接着问道：
“不过小米二代，要不要开始研发？小米一代严格来说是去年八月份发布的，前期成本高，咱们饥饿营销没卖多少。后来成本低了，又被星逸xphone 1暴击，咱们又没卖多少，但依旧是去年的手机了。也正因此，小米2代的研发，都暂停了。现在……”
雷布斯叹了口气：“小米2代的研发，的确应该开始了，不过也问题不大。阿三落后，穷，小米1代足够了。若是研发二代，成本高，售价也高，销量估计好不了。毕竟阿三的收入比较低。还不如降价一些，继续卖去年的小米一代。”
老黎眼睛一亮：“雷董英明，我做过调研，阿三国最需要的不是2000档的智能手机，而是1500以下的手机。咱们先按1799卖几个月，再降到1599，甚至1499卖，哪怕不出小米2，都能卖得更好。”
“对，就这么整。至于星逸手机？虽然配置更好，但价格也更高，阿三消费能力有限，买不起xphone 1，更别说xphone 1pro了。整个阿三国的市场，还是我们小米的！等阿三市场稳了，我们赚了钱，再开始小米二代的研发。”
一番沟通，雷布斯和一众高层，确定了all in阿三战略、饥饿营销战略、老机型低价冲量战略，三大战略！
巴塞罗那。
发布会结束后，王逸和老黄一起吃了个饭。
“王董，恭喜恭喜，手机、平板全部大卖！”
老黄激动无比，之前的xphone 1销量爆表，让高通多卖了数千万双核处理器，嫉妒得老黄好几宿都睡不着！
如今英伟达四核处理器，终于可以搭上xphone 1pro和星逸平板x1pro的快车，也能疯狂出货，老黄能不兴奋？
王逸微微一笑：“咱们的合作，双赢，不过英伟达四核处理器的供应，你得给足了，可不能关键时候掉链子！”
“放心，王董，我这就把给htc的订单砍一半，都转给你们星逸科技！”
“！！！”王逸神色有些复杂：“这不太好吧？”
老黄却是毫不在意：“没什么不好的，看了xphone 1pro的发布会，我相信htc one x完了，预估销量都得腰斩，我给他们砍单一半，也足够他们用了，算是为他们着想！”
“……”王逸都不知道说什么好了。
htc之前卖得好的时候，老黄求着htc用英伟达芯片。
如今htc还没发布就被xphone 1pro暴击，老黄果断砍单，转让给星逸科技。
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。
只能说商人就是这般现实又残酷。
不过王逸也不会多说什么，商业竞争就是如此。
如果角色对调，htc新机大爆，被暴击的成了xphone 1pro，那么老黄也会砍xphone 1pro的芯片供应，转给htc。
只能说实力决定一切，没什么道德可言！
王逸和老黄把酒言欢，可htc总部却是愁云惨淡。
直到晚上，一屋子高层都聚集在酒店里。
“董事长，我们明天的新机发布会，要不要继续进行？”有人忍不住问道。
王红还没开口，却有人不耐烦道：
“还进行什么？全球第一款四核手机都被星逸科技抢了，我们还发布个锤子？”
“而且比起星逸科技的xphone 1pro，咱们htc one x全面落后，全面被吊打。”
“有了xphone 1pro珠玉在前，咱们的htc one x隔一天发布，就是笑话，就是给星逸科技做陪衬！”
“衬托出xphone 1pro更优秀，更强大，衬托出我们htc one x更落后，更垃圾。”
“说白了，明天发布，就是让htc one x当xphone 1pro的垫脚石，让用户更加坚定地去买xphone 1pro！这种损己利人的行为，我们脑子有坑？”
“没错，我也反对明天继续发布，不如延期半个月再说。挨着太近了，就是给xphone 1pro做陪衬了。”
“可是邀请函早就发出去了，场地都定好了，消息也官宣了，明天htc发布全球第一款四核旗舰！若是这个时候撤销发布会，不好交代啊。”
“对啊，媒体都准备要来了，粉丝票都买好了，我们这个时候放鸽子，合适吗？”
“不合适也得取消明天的发布会，否则我们的htc one x就是个笑话！”
“不能取消，这不是合不合适的问题，还关系到htc的品牌形象。就算我们取消发布会，推迟半个月，大家就不会说我们了？我们就不是xphone 1pro的陪衬了？”
“不，他们依旧会说，而且会说得更难听！”
“他们会说我们堂堂的htc，怕了星逸科技，才取消发布会！”
“他们会说，htc one x就是个垃圾，完全不如xphone 1pro，才不敢正面交锋，不得不延迟发布。”
“如此一来，咱们依旧是笑话，而且是更大的笑话！”
“这……”
一时间所有人都沉默了。
仔细想想，是这么个道理。
现在的htc进退两难。
不取消发布会，新旗舰htc one x会被星逸科技的xphone 1pro全面吊打，碾压，给人家当陪衬。
取消发布会，也会成为笑话，被当作是怕了，不敢和xphone 1pro正面对决。
不管如何，都难！
进退两难。
最后，还是董事长王红叹了口气，沉声道：“发布会继续开，不过我们也不会坐以待毙，虽然样样都不如xphone 1pro，但我们便宜500块，这就是优势！”
“而且xphone 1pro只能在夏国销售，我们的htc one x却可以全球开售。既然在夏国打不过xphone 1pro，那就把夏国市场让给xphone 1pro，咱们去冲海外市场！”
“董事长睿智！”
众人纷纷开口：“海外消费者想体验四核手机，想买xphone 1pro却买不到，就只能买我们的htc one x！”
“是啊，xphone 1pro不在海外上市，他们没得选。”
“那就全力以赴，明天继续发布！哪怕产品输了，但是我们的气势不能输！”
王红果断道：“而且咱们也得加快速度生产，xphone 1pro三月中下旬上市，咱们最晚四月份就得上市，各部门迅速推进，绝不能掉链子。”
“是！”众人纷纷应道，也明白，xphone 1pro的出现，让htc one x的前途多了很多曲折。
不过xphone 1pro无法全球上市，也给了htc one x希望和机会。
等众人走后，王红却是神色复杂：“明天这一关，不好过了，但总得过。”
“没事，再差也会比苹果好一些，大不了我们htc one x也摁着iphone 4s锤！”
“htc one x比不过xphone 1pro，可能和iphone 4s打个有来有回吧？”
王红眼睛一亮，找到了突破点。
这是一个比烂的时代，只要有更烂的存在，那就无所谓，完全无所谓。
htc one x比起iphone 4s，还是能一战的，就摁着iphone 4s的短板暴击！
发布会圆满结束，王逸却是难得地轻松。
晚饭过后，原本还想着和宋思凝四处走走，可看到宋思凝今日的打扮，又纯又欲。
王逸果断直奔酒店的总统套房。
又是一番欢好。
对此，宋思凝也无奈，只能痛苦并快乐着。
一个小时后，烟消雨歇。
“下个月就在阿三国开售？”
老黎吓了一跳，这时间安排得太紧了。
打通阿三的渠道商，需要时间。
宣传造势，也需要时间。
小米手机从国内出口到阿三，更需要时间。
“怎么，有问题？”雷布斯面色冷了下来。
没有星逸科技，小米还可以慢慢发展，别说下个月，下下个月都行。
可有了星逸科技，小米真的耗不起了，对方推新机的速度太特么快了！
xphone 1正热销着，xphone 1pro就来了，简直不留活路！
再这么拖下去，万一星逸手机连阿三市场都拿下，那可真完了。
见雷总不容置疑的态度，老黎面色锐变，当即道：
“没问题！雷董，我今晚就飞到阿三国，推进后续谈判！”
“对，我们今晚就飞阿三国！”其他高层也纷纷开口。
雷布斯点点头：“今晚太仓促了，明天吧。带上市场部和渠道部，法务部等，一起过去。谈妥了立即敲定，还有渠道都打通，尽快安排发货！”
“是！”众人纷纷点头。
谁都知道，雷董被星逸科技刺激了。
当即决定，all in阿三，下个月就铺货！
一位副总裁却是忍不住道：“雷董，我们在阿三国的营销策略，采取什么模式？是星逸科技模式，直接下大量订单压低成本，现货销售？还是我们小米之前的路子，先饥饿营销造势，预售，等后续成本低了再大量出货？”
雷布斯深吸口气，没有直接回答，反而问道：“老黎，在你看来应该怎么做？”
老黎娓娓道来：“星逸模式有希望能和星逸手机一样，快速出货，快速盈利。但是风险很大！像是xphone 1，他们第一批元器件就是五百万台的体量，我们若是如此，一旦滞销，万劫不复。”
雷布斯点点头：“你说得对，这种模式收益大，风险更大！除非像星逸科技的xphone 1，有十足的把握能卖爆。但是我们的小米1t……我也没有那种必爆的把握！”
老黎松了口气，幸好雷布斯没有被星逸科技刺激得过于激进：
“董事长，那我们在阿三国就继续饥饿营销！我算过，咱们这一批手机五十万台，目前国内出售了五万多台，留下十万台继续销售，剩下的35万台都可以丢到阿三国销售。”
“这一批由于元器件买得早，成本比较高，综合成本在1300左右，卖1799能赚500。”
“不过等这一批全部卖掉，下一批的元器件价格就降低了。五月份成本也能降到1000左右，届时再卖1799，就能赚800左右！”
“咱们三四月份饥饿营销，35万台慢慢出货，造势，让阿三们抢购。等成本低了，五月份、六月份、七月份大规模发货，一台赚800，赚他个盆满钵满！”
“很好，就这样干！”雷布斯心情大好，仿佛看到了小米在阿三爆赚的无限前途：
“咱们要做阿三国的星逸科技，将星逸手机的神话，在阿三国复刻！”
“对，一定成的！”老黎胸有成竹，接着问道：
“不过小米二代，要不要开始研发？小米一代严格来说是去年八月份发布的，前期成本高，咱们饥饿营销没卖多少。后来成本低了，又被星逸xphone 1暴击，咱们又没卖多少，但依旧是去年的手机了。也正因此，小米2代的研发，都暂停了。现在……”
雷布斯叹了口气：“小米2代的研发，的确应该开始了，不过也问题不大。阿三落后，穷，小米1代足够了。若是研发二代，成本高，售价也高，销量估计好不了。毕竟阿三的收入比较低。还不如降价一些，继续卖去年的小米一代。”
老黎眼睛一亮：“雷董英明，我做过调研，阿三国最需要的不是2000档的智能手机，而是1500以下的手机。咱们先按1799卖几个月，再降到1599，甚至1499卖，哪怕不出小米2，都能卖得更好。”
“对，就这么整。至于星逸手机？虽然配置更好，但价格也更高，阿三消费能力有限，买不起xphone 1，更别说xphone 1pro了。整个阿三国的市场，还是我们小米的！等阿三市场稳了，我们赚了钱，再开始小米二代的研发。”
一番沟通，雷布斯和一众高层，确定了all in阿三战略、饥饿营销战略、老机型低价冲量战略，三大战略！
巴塞罗那。
发布会结束后，王逸和老黄一起吃了个饭。
“王董，恭喜恭喜，手机、平板全部大卖！”
老黄激动无比，之前的xphone 1销量爆表，让高通多卖了数千万双核处理器，嫉妒得老黄好几宿都睡不着！
如今英伟达四核处理器，终于可以搭上xphone 1pro和星逸平板x1pro的快车，也能疯狂出货，老黄能不兴奋？
王逸微微一笑：“咱们的合作，双赢，不过英伟达四核处理器的供应，你得给足了，可不能关键时候掉链子！”
“放心，王董，我这就把给htc的订单砍一半，都转给你们星逸科技！”
“！！！”王逸神色有些复杂：“这不太好吧？”
老黄却是毫不在意：“没什么不好的，看了xphone 1pro的发布会，我相信htc one x完了，预估销量都得腰斩，我给他们砍单一半，也足够他们用了，算是为他们着想！”
“……”王逸都不知道说什么好了。
htc之前卖得好的时候，老黄求着htc用英伟达芯片。
如今htc还没发布就被xphone 1pro暴击，老黄果断砍单，转让给星逸科技。
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。
只能说商人就是这般现实又残酷。
不过王逸也不会多说什么，商业竞争就是如此。
如果角色对调，htc新机大爆，被暴击的成了xphone 1pro，那么老黄也会砍xphone 1pro的芯片供应，转给htc。
只能说实力决定一切，没什么道德可言！
王逸和老黄把酒言欢，可htc总部却是愁云惨淡。
直到晚上，一屋子高层都聚集在酒店里。
“董事长，我们明天的新机发布会，要不要继续进行？”有人忍不住问道。
王红还没开口，却有人不耐烦道：
“还进行什么？全球第一款四核手机都被星逸科技抢了，我们还发布个锤子？”
“而且比起星逸科技的xphone 1pro，咱们htc one x全面落后，全面被吊打。”
“有了xphone 1pro珠玉在前，咱们的htc one x隔一天发布，就是笑话，就是给星逸科技做陪衬！”
“衬托出xphone 1pro更优秀，更强大，衬托出我们htc one x更落后，更垃圾。”
“说白了，明天发布，就是让htc one x当xphone 1pro的垫脚石，让用户更加坚定地去买xphone 1pro！这种损己利人的行为，我们脑子有坑？”
“没错，我也反对明天继续发布，不如延期半个月再说。挨着太近了，就是给xphone 1pro做陪衬了。”
“可是邀请函早就发出去了，场地都定好了，消息也官宣了，明天htc发布全球第一款四核旗舰！若是这个时候撤销发布会，不好交代啊。”
“对啊，媒体都准备要来了，粉丝票都买好了，我们这个时候放鸽子，合适吗？”
“不合适也得取消明天的发布会，否则我们的htc one x就是个笑话！”
“不能取消，这不是合不合适的问题，还关系到htc的品牌形象。就算我们取消发布会，推迟半个月，大家就不会说我们了？我们就不是xphone 1pro的陪衬了？”
“不，他们依旧会说，而且会说得更难听！”
“他们会说我们堂堂的htc，怕了星逸科技，才取消发布会！”
“他们会说，htc one x就是个垃圾，完全不如xphone 1pro，才不敢正面交锋，不得不延迟发布。”
“如此一来，咱们依旧是笑话，而且是更大的笑话！”
“这……”
一时间所有人都沉默了。
仔细想想，是这么个道理。
现在的htc进退两难。
不取消发布会，新旗舰htc one x会被星逸科技的xphone 1pro全面吊打，碾压，给人家当陪衬。
取消发布会，也会成为笑话，被当作是怕了，不敢和xphone 1pro正面对决。
不管如何，都难！
进退两难。
最后，还是董事长王红叹了口气，沉声道：“发布会继续开，不过我们也不会坐以待毙，虽然样样都不如xphone 1pro，但我们便宜500块，这就是优势！”
“而且xphone 1pro只能在夏国销售，我们的htc one x却可以全球开售。既然在夏国打不过xphone 1pro，那就把夏国市场让给xphone 1pro，咱们去冲海外市场！”
“董事长睿智！”
众人纷纷开口：“海外消费者想体验四核手机，想买xphone 1pro却买不到，就只能买我们的htc one x！”
“是啊，xphone 1pro不在海外上市，他们没得选。”
“那就全力以赴，明天继续发布！哪怕产品输了，但是我们的气势不能输！”
王红果断道：“而且咱们也得加快速度生产，xphone 1pro三月中下旬上市，咱们最晚四月份就得上市，各部门迅速推进，绝不能掉链子。”
“是！”众人纷纷应道，也明白，xphone 1pro的出现，让htc one x的前途多了很多曲折。
不过xphone 1pro无法全球上市，也给了htc one x希望和机会。
等众人走后，王红却是神色复杂：“明天这一关，不好过了，但总得过。”
“没事，再差也会比苹果好一些，大不了我们htc one x也摁着iphone 4s锤！”
“htc one x比不过xphone 1pro，可能和iphone 4s打个有来有回吧？”
王红眼睛一亮，找到了突破点。
这是一个比烂的时代，只要有更烂的存在，那就无所谓，完全无所谓。
htc one x比起iphone 4s，还是能一战的，就摁着iphone 4s的短板暴击！
发布会圆满结束，王逸却是难得地轻松。
晚饭过后，原本还想着和宋思凝四处走走，可看到宋思凝今日的打扮，又纯又欲。
王逸果断直奔酒店的总统套房。
又是一番欢好。
对此，宋思凝也无奈，只能痛苦并快乐着。
一个小时后，烟消雨歇。